Gerente de cuentas

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PRODUCTOS: cartera de productos de materiales primarios (análisis de tamaño de partícula, XRF y productos relacionados)
TERRITORIO: Norte del Reino Unido
CLIENTES: Mercados industriales

PAPEL PROPÓSITO:
Gestionar las relaciones con los clientes a través de la planificación estratégica y la venta basada en el valor.
Desarrollar proactivamente 'negocios' al comprometerse y colaborar con los clientes.
Asegurar la mejor cobertura posible, representación y niveles de satisfacción del cliente para desarrollar la cartera.
Proporcionar liderazgo de ventas y actividad de preventa para maximizar la conversión exitosa de oportunidades de ventas para la cartera de productos.

LÍNEA DE INFORMACIÓN:
- Gerente de línea: Gerente de ventas del sector

RESPONSABILIDADES:
Logro del plan sectorial de ventas para todo el portafolio
Desarrollar rutas para alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad.
Aumente las tasas de conversión con ventas basadas en valor
Contribuir al esfuerzo del equipo (sector) para hacer crecer el negocio del país y el territorio (sector)
Haga crecer la oportunidad de oportunidades a través de prospecciones salientes fuertes y proactivas
Analice y articule las necesidades del cliente y del mercado, desarrolle relaciones con el cliente
Apunte y alimente las cuentas de los clientes desde una etapa temprana en el proceso de ventas para establecer la marca
Contacto regular con usuarios existentes para establecer relaciones sólidas con el objetivo de garantizar la satisfacción del cliente para la continuidad en el proceso de compra
Siempre presente de manera profesional.

Calificaciones de entrada:
BSc o MSc o PhD Química, Ingeniería Química, Física o campo relacionado de la ciencia.

Habilidades y experiencia:
Al menos 2 años de experiencia en la venta de instrumentos / equipos / sistemas científicos (por ejemplo, espectroscopía, microscopía, análisis de imágenes, análisis de rayos X, caracterización de partículas) en materiales avanzados y / o sectores industriales.
Orientado a la acción y autónomo para obtener resultados
Excelentes habilidades de comunicación verbal, escrita y de presentación.
Capacidad para trabajar de forma independiente, con iniciativa y buen juicio ético y comercial.
Fuertes habilidades de organización, planificación y gestión del tiempo.
Fuertes habilidades interpersonales y un buen oyente.

Conocimiento:
Ventas técnicas mínimas de 2 años de tecnologías dentro del sector de Ciencias de los Materiales
La experiencia con la base de datos de Salesforce CRM sería un beneficio
Experiencia con la metodología de ventas Miller Heiman o equivalente
Se requieren excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de clientes
Licencia de conducir completa del Reino Unido requerida



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* Guía Salario
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Norte del Reino Unido
Job Ref: 65444

Nick Walker

Specialist Recruiter

nickw@zenopa.com +44 1494 818 059

James Higgins

Scientific Resourcer

james@zenopa.com +44 1494 818 009

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