Consultor de automatización de laboratorio

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PRODUCTOS: Diagnóstico clínico - Automatización de laboratorio de microbiología
CLIENTES: NHS y laboratorios de hospitales privados.
TERRITORIO: Midlands, Norte de Inglaterra y Escocia

El negocio de Integrated Diagnostics Solutions es líder mundial en sistemas de gestión de muestras, microbiología y diagnóstico molecular y Point of Care. La cartera incluye la marca Kiestra de automatización de laboratorios para laboratorios de microbiología junto con las nuevas plataformas de diagnóstico molecular que se utilizan típicamente en los laboratorios del NHS Pathology Service Core / Hub. Estos sistemas de automatización permiten a los laboratorios mejorar tanto su eficiencia operativa como su desempeño clínico.
El consultor de automatización de laboratorio es responsable de la venta de soluciones de automatización de laboratorio en laboratorios de microbiología. Esto incluye elementos de software, mantenimiento y capital de alto valor a través de una variedad de canales de adquisición, incluidos los modelos de licitación y financiación OJEU, incluidos capital, arrendamiento, alquiler de reactivos y servicios gestionados.
Usted será responsable de impulsar un crecimiento sostenido y rentable ejecutando el plan de ventas anual para Microbiology Lab Automation y desarrollando un embudo de oportunidades con un horizonte de 3 años.
Involucrarás e influirás en las partes interesadas principales del NHS en organizaciones objetivo, incluidos los directores de servicios de patología, los líderes de microbiología, los directores de transformación, los directores financieros y los miembros de la junta de fideicomiso
Asumirá un papel de liderazgo dentro de un equipo matriz de ventas y soporte que incluye gerentes de ventas territoriales, especialistas en aplicaciones, gerentes de proyectos, gerentes de producto. Consultarás con el cliente para desarrollar una solución óptima que se adapte a sus necesidades. Forjará fuertes relaciones internas tanto dentro del equipo del Reino Unido como con el equipo de automatización del Laboratorio Europeo. Se adherirá y seguirá el proceso de ventas para la Automatización de Laboratorios, utilizando las herramientas y recursos relevantes de la compañía para avanzar en las oportunidades hasta la implementación exitosa.
Otros elementos del rol incluyen:
Redacción y ejecución de un plan de ventas y presupuesto anual.
Identificar y desarrollar nuevos negocios en estrecha cooperación con Consultor de Automatización de Laboratorio, Marketing, Gerencia Regional de Ventas y Gerentes de Cuentas
Amplíe la cartera de automatización en las cuentas de automatización de laboratorio existentes a través de equipos adicionales o nuevos desarrollos
Realice Day in Your Lab (DIYL) y / o analice los datos recopilados con la Opportunity Qualification Tool (OQT) para configurar la plataforma de automatización del laboratorio e identificar el potencial para mejorar la eficiencia y la calidad
Consulte al cliente sobre la solución óptima en función de sus necesidades, haciendo hincapié en la importancia de la gestión del cambio al implementar la solución de automatización de laboratorio.
Desarrollar los Casos de Negocio en estrecha cooperación con el cliente potencial.
Proyecto de propuestas de cotización y acuerdo de negociación
Participación en exposiciones, seminarios y visitas a laboratorios de referencia.
Coordine proyectos utilizando la herramienta de proceso de venta de automatización de laboratorio
Responder a las ofertas
Utilice el sistema CRM de Salesforce.com y las empresas definieron el proceso y las herramientas de ventas.
De vez en cuando participará en exposiciones, seminarios y visitas a laboratorios de referencia.
Asista a las reuniones internas de la empresa dentro del Reino Unido y la UE, según sea necesario.

El candidato ideal
Experiencia en ventas de equipos de capital de alto valor en organizaciones del NHS del Reino Unido
3 años de experiencia en ventas de campo
La experiencia en patología, diagnóstico, microbiología o campos moleculares es una ventaja
Preferiblemente con un título en una disciplina científica.
Utiliza un enfoque de venta de valor agregado consultivo y estratégico
Fuertes habilidades de comunicación y experiencia con negociaciones de alto nivel.
Excelentes habilidades interpersonales con la capacidad de influir en los demás en todos los niveles.
Excelentes habilidades de desarrollo empresarial y experiencia comprobada trabajando en una estructura matricial para impulsar soluciones
Pasión por la gestión de clientes y relaciones.
Proactivo, riguroso, pragmático, conocedor de la organización, orientado a la acción con un fuerte impulso por los resultados.
Cómodo con ambigüedad e incertidumbre.
Comprensión de la gestión de proyectos.
Buena comprensión de los servicios de NHS y patología en el Reino Unido e Irlanda
Estará orientado a los resultados y podrá trabajar de forma independiente y en un entorno de equipo.
Alta responsabilidad personal e integridad
Motivado por sí mismo: demuestra impulso personal y ambición, fomentando la innovación, enfocándose en la entrega a nuestros clientes
Demuestra la capacidad de interactuar y cooperar con todos los empleados tanto en el Reino Unido como en los mercados internacionales.
Alfabetización informática con un buen conocimiento práctico de Microsoft Office y Salesforce CRM
Cumple con las políticas y procedimientos de la compañía.



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* Guía Salario
£45,000-£55,000
Norte del Reino Unido
Job Ref: 65390

Nick Walker

Specialist Recruiter

nickw@zenopa.com +44 1494 818 059

James Higgins

Scientific Resourcer

james@zenopa.com +44 1494 818 009

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