Especialista en Aplicaciones y Productos - OEM

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Rol: Especialista en aplicaciones y productos - OEM
Ubicación: Europa (con sede en cualquier lugar del Reino Unido)
Reporta a: Gerente de Negocios Ciencias Físicas y OEM

¿Te motiva y te apasiona una carrera en la industria de la ciencia? ¿Le entusiasma un papel que combina la experiencia científica y técnica con el desarrollo de la perspicacia comercial y la propiedad del producto?
Nuestro cliente es una empresa de tecnología extremadamente innovadora, dinámica y progresiva, a la vanguardia de la investigación científica. Tenemos una oportunidad única para la propiedad del producto y el mercado dentro del campo de los detectores científicos avanzados, con un enfoque en el desarrollo del mercado OEM.
El OEM es una parte importante de la estrategia de crecimiento de las compañías para nuestras cámaras con poca luz, así como para otros componentes fotónicos como espectrógrafos, componentes de microscopía, software y fuentes de luz. Nuestros valiosos clientes OEM desarrollan soluciones de instrumentación y fotónica en una amplia gama de áreas, incluida la secuenciación rápida de genes, el diagnóstico óptico del cáncer, los instrumentos Raman de sobremesa, el descubrimiento de fármacos, la patología digital y las imágenes preclínicas in vivo.
Función principal del trabajo:
Parte del equipo dinámico de gestión de productos, como especialista en aplicaciones y productos, su objetivo principal es implementar y mantener una estrategia de crecimiento sólida en segmentos clave de nuestro negocio, con énfasis en el desarrollo de experiencia en el dominio para soluciones OEM. Asumirá las responsabilidades de la Introducción de nuevos productos (NPI), la gestión del ciclo de vida del producto, la planificación de estrategias, el desarrollo comercial, el marketing, las iniciativas de generación de leads, la capacitación en ventas y las actividades interdepartamentales relacionadas con áreas específicas del mercado, y desarrollará un grado sobresaliente de intimidad del mercado.

Tareas y deberes clave:
- Con la orientación y el apoyo del Gerente Comercial de Ciencias Físicas y OEM, desarrolle e impulse la estrategia de crecimiento para el segmento de negocios OEM, cumpliendo los objetivos corporativos de ventas, servicio y rentabilidad. Trabajando junto con el Gerente de Negocios, Jefe de Tecnología, Ingeniería Superior y Gestión de Ventas, formulará, presentará e implementará una estrategia de crecimiento sólida, que refleje un grado excepcional de intimidad en el mercado.
- Generación de casos de negocios para proyectos de NPI, con clara responsabilidad tanto del crecimiento de los ingresos como del margen de ganancias.
- Trabajando en estrecha colaboración con los ingenieros de ventas OEM a nivel mundial (EMEA, América y APAC), gestionan los procesos relacionados con la voz del cliente (VOC). La intimidad del mercado es primordial; desarrollará una gran conciencia de los objetivos y deseos de los clientes, y se asegurará de que esto guíe firmemente nuestra implementación de NPI, actividades de desarrollo de mercado y mensajes de marketing.
- Asistir en la gestión de la cartera de productos durante todo el ciclo de vida del producto. Actuar continuamente para generar un rendimiento positivo en los mercados clave. Alimente el proceso de fin de vida del producto.
- Soporte global de preventa de nuevas oportunidades de ventas OEM.
- Identificar nuevas aplicaciones OEM y clientes potenciales; coordinar y liderar actividades de desarrollo empresarial para garantizar que se conviertan en el proveedor de soluciones líder en estos campos. - Producir y administrar actividades / recursos regulares de generación de leads y generar las herramientas de ventas y marketing necesarias para cumplir con los objetivos de ingresos acordados. Comuníquese con el equipo de Comunicaciones de marketing para garantizar un flujo regular de materiales frescos diseñados para elevar la marca entre los clientes objetivo que operan dentro de sus áreas de aplicación definidas.
- Comprender y rastrear las presentaciones de productos de nuestros competidores, el enfoque en el mercado, los precios y las tácticas.
- Representación de gestión de productos de modificaciones de productos OEM. Asegúrese de que las solicitudes de los clientes basadas en soluciones para variaciones de productos estándar hayan sido debidamente calificadas y traducidas a requisitos específicos, antes de la comunicación con la función de ingeniería.
- Realizar capacitación periódica de la fuerza de ventas relacionada con segmentos específicos del mercado
- Entrada en actualizaciones anuales de la hoja de ruta estratégica de 5 años y el pronóstico de ingresos.
- Viaja por todo el mundo según lo requiera el rol.
- Cualquier otra tarea que el Gerente Comercial de Ciencias Físicas y OEM pueda solicitar razonablemente de vez en cuando.

Entrenamiento y educación
Esencial: Licenciatura o equivalente en una disciplina científica o de ingeniería.
Deseable: calificación de posgrado, que implica el uso y la comprensión integral de los detectores de fotones.

Experiencia
Esencial: Experiencia mínima de 3 años en cámaras digitales científicas, ya sea en investigación académica, gestión de productos, ventas OEM o capacidad de ingeniería.
Deseable (cualquiera de los siguientes): 3 años de experiencia en roles que involucraron el enfoque en las prácticas de Intimidad del mercado y Voz del cliente o Éxitos de desarrollo de mercado comprobados, idealmente involucrando mercados OEM (3 años de experiencia)

Comportamiento, habilidades y competencias:
Enfoque en el cliente



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* Guía Salario
£35,000-£45,000
Reino Unido y Europa
Job Ref: 65364

Nick Walker

Specialist Recruiter

nickw@zenopa.com +44 1494 818 059

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Scientific Resourcer

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