Gerente de Marketing de Ventas Internacionales

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Este nuevo y emocionante rol basado en Birmingham es responsable de administrar la comunicación entre las partes interesadas internas y externas. Establecer e implementar estrategias, tácticas y actividades con el fin de apoyar al equipo de ventas para lograr el presupuesto. ¡Es una gran oportunidad para que un profesional de mercadotecnia de diagnóstico con experiencia tenga un impacto en un fabricante de soluciones de inmunodiagnóstico de rápido crecimiento y muy respetado!

Comunicaciones clave y relaciones de trabajo:
Interno: Subsidiarias y Distribuidores, Publicidad y Promociones, Investigación y Desarrollo, Asuntos Regulatorios, Aseguramiento de la Calidad, Asuntos Científicos, Producción, Servicios Técnicos,
Externo: Clientes, Distribuidores, Equipo de ventas internacionales, Marketing, QA&RA, Servicios técnicos

Principales deberes y responsabilidades.
- Establezca una sólida cooperación y alineación con los Gerentes de Territorio / GM / Distribuidores / Clientes por un lado y con los departamentos de la compañía en el Reino Unido en Mercadeo, QA&RA, MSL, Servicios Técnicos y administre el flujo de comunicación entre estos.
- Asegurar un enlace efectivo con las comunicaciones de marketing para respaldar los nuevos productos en el lanzamiento y durante todo el ciclo de vida del producto.
- Asegurar el uso de herramientas de ventas adecuadas, incluidos sistemas de la competencia, análisis de productos, herramientas de flujo de trabajo y materiales de capacitación para respaldar la colocación de sistemas entre el personal de ventas internacional y los distribuidores.
- Asegurar la alineación de los planes de mercadeo y los planes regulatorios con las estrategias de ventas internacionales.
- Impulsar la evaluación de las demandas del mercado y las necesidades de los usuarios y el desarrollo de estrategias / planes de marketing para los productos existentes y nuevos.
- Familiarizarse con los conceptos y modelos de negocios de ventas internacionales e identificar y comunicar las dinámicas de mercado del país / región.
- Liderar las campañas formativas y educativas para distribuidores y clientes. Apoyar a los distribuidores con información técnica y de marketing. Organizar los entrenamientos de Distribuidores y Conferencia de Distribuidores.
- Administre el CRM y conserve el registro de Comunicación del Distribuidor, Contratos, Compromisos mínimos, Objetivos de ventas y Ventas reales, aprobaciones reglamentarias, precios y reembolsos.
- Junto con el Equipo de ventas internacionales, cree un sólido canal de ventas / prospectos directos y de distribuidores.
- Supervise los resultados de ventas frente a Presupuesto y PY, analice las ventas y los territorios en relación con la atención de las brechas y oportunidades de crecimiento.
- Trabajar con los Servicios Técnicos para apoyar la resolución de las quejas y consultas de los clientes de manera positiva.


FORMACIÓN Y CALIFICACIONES:
- Un buen título científico relevante (antecedentes en biología, bioquímica o inmunología) o experiencia relevante en el diagnóstico / dispositivo médico / industria farmacéutica
- MBA o maestría / diploma en mercadotecnia que demuestre desarrollo profesional en capacidades de mercadotecnia estratégica y táctica

CONOCIMIENTOS Y EXPERIENCIA
Esencial:
- Buena comprensión del mercado diagnóstico / sanitario.
- Mínimo de 5 años de experiencia en marketing requerida.
- Demostrado liderazgo exitoso de un equipo de marketing internacional.
- Experiencia en lanzamiento y gestión de productos.
- Experiencia en gestión de personas.
- Experiencia en ambos - Modelo de negocio directo y distribuidor.

Deseable:
- Conocimientos de marketing oncológico, IVD o productos farmacéuticos.
- Experiencia de mercados internacionales y marketing a través de organización subsidiaria.
- Experiencia de trabajo en una empresa médica extranjera.
- La experiencia en ventas es una ventaja.


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* Guía Salario
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Birmingham
Job Ref: 64685

Liam Whelan

Executive Recruiter

liam@zenopa.com +44 1494 818 027

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