Previous job - especialista en ventas

Título del rol: Especialista en ventas

Ubicación:

Propósito del rol:

- Lograr los objetivos acordados y los objetivos de ventas como se describe en el ciclo de rendimiento anual.
- Dentro de la región geográfica asignada, interactuar y promover productos a clientes clave y partes interesadas en la atención secundaria. Toma la delantera en la gestión del cliente de Especialidad.
- Gestionar el territorio a través del desarrollo de planes de negocio integrales. Céntrese en las oportunidades de mayor valor para crecer y desarrollar nuevos negocios, lo que incluye compartir la competencia y la adopción de nuevas tecnologías, al tiempo que mantiene a los clientes clave y al negocio principal.
- Administrar y desarrollar cuentas y poseer la relación entre la Compañía y el cliente, asegurando una alineación eficiente de todos los esfuerzos para maximizar el impacto de todas las actividades que impulsan el crecimiento.
- Trabajar con el Gerente de ventas regional y otros colegas para definir los requisitos comerciales para hacer crecer y proteger nuestro negocio.
- Asegúrese de que las perspectivas clave del mercado externo se compartan de manera apropiada para dar forma a los planes de negocios futuros.
- Asegurar la competencia en área de enfoque procesal y cartera de productos.
- Actuar como embajador de Johnson & Johnson Medical Devices alineado con nuestro Credo.

Áreas clave de responsabilidad:

Planificacion de cuentas

- Analizar e interpretar estrategias y planes de cuentas utilizando sistemas y datos clave, tanto internos como externos, donde sea apropiado para obtener una comprensión amplia del entorno empresarial y las perspectivas para las necesidades de la cuenta.
- Desarrolle, implemente y mantenga planes de negocios de cuentas tácticas que se alineen con los objetivos del negocio y del cliente para lograr los objetivos acordados
- Prepare los planes adecuados para reunirse con los clientes (con contingencias) a fin de entregar los planes e hitos de la cuenta.
- Preparar presentaciones para reuniones según corresponda.

De venta

- Preparar presentaciones para reuniones según corresponda.
- Construir redes sólidas de relaciones que permitan la identificación de oportunidades mutuamente beneficiosas para vender tecnologías clave en el entorno de procedimientos quirúrgicos.
- Presentar propuestas de valor de marca y soluciones de valor agregado para los clientes para influir positivamente en los comportamientos de compra.

Trabajo en equipo

- Trabaje en colaboración con colegas de Johnson & Johnson Medical Devices para entregar un plan de negocios
- Colaborar con otros especialistas de ventas y equipos comerciales para ofrecer un enfoque coordinado cuando sea aplicable
- Responda a las solicitudes de apoyo de otros colegas que se enfrentan al cliente y comparta de manera proactiva información y puntos de vista donde el cliente puede ser compartido a través del sistema de gestión de relaciones con el cliente.
- Contribuya y colabore con colegas en el equipo regional para trabajar en colaboración hacia los objetivos de planificación comercial regional

Educación Profesional y Marketing

- Liderazgo de las actividades de formación al cliente.
- Asociarse con Professional Education para desarrollar y mantener relaciones de KOL asociadas, así como para promover el uso efectivo de la oferta integral de educación profesional de la compañía.

Peritaje clínico

- Comprender la información técnica pertinente al procedimiento y plataforma del producto.
- Mantener actualizado el mercado y el conocimiento de la industria.



Paquete Trabajo

- Salario básico (negociable) dep. en exp.
- Excelente bono OTE 50k sin límite
- Pensión / Plan de seguro de vida / BUPA.
- Coche
- Almuerzo
- Móvil y portátil



Perfil Personal

Habilidades y competencias requeridas:

- Fuertes habilidades de venta y negociación.
- Habilidad para planear efectivamente
- Excelentes habilidades de comunicación: capacidad escrita, hablada y de presentación.
- Excelente perspicacia comercial.
- Influencia y habilidades de asociación empresarial: comprende los requisitos de las partes interesadas, la capacidad de analizar los requisitos y desarrollar estrategias que impulsan la adopción de tecnologías y convertirse en un asesor empresarial confiable que brinda soluciones.
- Capacidad de generar confianza con los clientes al hacer preguntas de sondeo que ayudan al cliente a lograr sus objetivos, actuando de manera consultiva.
- Utilizar eficazmente las herramientas de venta de la compañía (venta de integridad)
- Aprendizaje continuo utilizando los módulos de formación interna.
- Mantener una profunda experiencia clínica en procedimientos y conocimiento del producto.
- Redes - proactivo en situaciones de negocios; Expande la red continuamente; Cómodo conociendo gente nueva y estimulando la conversación.
- Colaboración y trabajo en equipo: jugador de equipo, se involucra y colabora activamente a través de límites funcionales.
- Impulsión y tenacidad y un fuerte espíritu ganador.
- Habilidades de tecnología de la información

Educación y experiencia requeridas:

- Comprensión del entorno de atención secundaria externa.
- Historial de éxito comprobado en ventas, idealmente en el sector de dispositivos médicos
- Grado deseable
- ABPI (en su caso)

Requisitos clave de cumplimiento:

- Actuar como un modelo a seguir para los valores de J&J Credo en todo momento. Demostrar honestidad y comportamiento ético en todas las áreas de responsabilidad.
- Manténgase familiarizado con sus responsabilidades personales detalladas de salud y seguridad tal como se describe en la política de salud y seguridad de la compañía.
- Adherencia a la Política de Flota Segura del Reino Unido
- Adhesión a las Políticas de Cumplimiento Sanitario.
- Cumplimiento de todas las políticas de la Compañía y los requisitos de capacitación y desarrollo necesarios dentro de los plazos requeridos.
- Asegurar el cumplimiento del proceso de quejas de productos de la empresa.
- Disponibilidad para viajar y asistir a reuniones según sea necesario.

Para lograr nuestros objetivos y metas establecidos, todos debemos liderar utilizando nuestros imperativos de liderazgo y lograr nuestros estándares de desempeño de liderazgo:

VIVE NUESTRO CREDO: Demuestra e inspira los comportamientos que refuerzan nuestro Credo.
CONECTAR: colabore interna y externamente para desarrollar ideas que impulsen la innovación
SHAPE: Impulsando una innovación significativa a través de nuestros conocimientos para satisfacer las necesidades no satisfechas y generar valor y soluciones para nuestros clientes. Para hacer esto, debemos ser audaces y valientes para desafiar el status quo y adaptarnos al cambio.
LÍDER: Todos son líderes y son responsables de su propio desarrollo y el de los demás. Debemos aprovechar la diversidad y garantizar que tengamos conversaciones abiertas y constructivas.
ENTREGAR: Es "CÓMO" lograr nuestros resultados comerciales. Debemos centrarnos en nuestra capacidad de inspirar y movilizar a las personas; permitiéndoles actuar con audacia con rapidez y agilidad, para hacer incluso más de lo que pensaban que podían.


Proceso de Entrevista

Proceso de reclutamiento en dos etapas


* Guía Salario
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Londres
Job Ref: 64645

Alasdair Armstrong

Specialist Recruiter

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