Previous job - Gerente de Negocios Internacionales

TÍTULO PROFESIONAL
Gerente de Negocios Internacionales
(Oriente Medio, Sudamérica, África, Sudeste Asiático)

INFORMAR A
Director de Ventas y Marketing, Mast Group.

RESPONSABLE DE
No hay responsabilidades del personal

FONDO
La compañía considera que los mercados de Oriente Medio, América del Sur, África son vitales para el éxito de nuestra división internacional y, en última instancia, del Grupo. Además, el desarrollo de nuevos mercados en el sudeste asiático es de importancia a largo plazo.

Los objetivos clave de esta función son administrar estos mercados clave y garantizar que se establezcan acuerdos de distribución que brinden oportunidades para un crecimiento sostenido de las ventas y las ganancias.

OBJETO Y OBJETIVO.
Para alcanzar los objetivos de ventas y ganancias para Medio Oriente, Sudamérica, África, Sudeste Asiático (E2) desarrollando relaciones comerciales a largo plazo con nuestros Distribuidores existentes.

Para buscar y proponer nuevos Distribuidores en los que el Distribuidor actual tenga un rendimiento bajo o oportunidades que no se maximicen.

Desarrollar relaciones con clientes clave y líderes de opinión clave en cada mercado.

Presentar nuevos productos y alcanzar objetivos de ventas y beneficios acordados.


PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Y ACTIVIDADES.
1. Desarrollar un plan de ventas y presupuesto para el territorio E2. El plan debe incluir
"Objetivos de ventas mensuales para cada Distribuidor / Cliente
"Estrategias para alcanzar estos objetivos.
" Recursos requeridos
2. Monitorear el desempeño del Distribuidor regularmente y tomar medidas correctivas cuando sea necesario.
3. Buscar, seleccionar y proponer nuevos Distribuidores para los países y sus segmentos de mercado donde sea necesario y negociar contratos de distribución rentables que incluyan cantidades mínimas de compra.
NB La exclusividad solo debe otorgarse para un segmento de mercado cuando estamos convencidos de que el Distribuidor puede entregar una participación de mercado significativa (> 5%) a Mast.
4. Obtener previsiones de ventas regulares de los Distribuidores.
5. Desarrollar y acordar mapas de ruta estratégicos con los Distribuidores.
6. Monitorear la actividad de los competidores en el territorio E2.
7. Desarrollar campañas de ventas junto con el Equipo de gestión de productos con objetivos de ventas acordados para productos nuevos y existentes.
8. Trabajar con el Equipo de gestión de productos para garantizar que todas las listas de precios y la literatura estén actualizadas y disponibles para los Distribuidores.
9. Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de servicios al cliente y garantizar que todos los precios, citas especiales e información de pedidos estén actualizados y cargados en Sage.
10. Asegúrese de que CRM se mantiene actualizado y preciso.


Paquete Trabajo

Base salarial negociable en base a la experiencia.
Sistema de primas
Vehículo de la empresa
Opciones de pensiones


Perfil Personal

CALIFICACIONES Y COMPETENCIAS
- Orientación al logro.
-Posibilidad de desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
-Posibilidad de realizar frecuentes y regulares visitas de negocios al territorio.
-Enfoque empático y objetivo a las necesidades del cliente y del mercado.
- Capacidad para desarrollar campañas de ventas planificadas y lograr objetivos de ventas y ganancias establecidos
-Excelente jugador del equipo.
-Posibilidad de trabajar solo y sin supervisión.
-Buenas habilidades de presentación.

HABILIDADES TÉCNICAS Y EXPERIENCIA
- Amplia experiencia en ventas y servicio al cliente, preferiblemente con una red de distribución.
-Amplio conocimiento de los productos de diagnóstico.
-Excelentes habilidades de TI para incluir Word, Excel y PowerPoint
-Experiencia de enlace con distribuidores / clientes y análisis de sus necesidades.
-Buenas habilidades analíticas
-Otros idiomas serían ventajosos.
-Capacidad para formar personal de ventas y gerentes de producto.


RESPONSABILIDADES CLAVE
- Ser responsable de alcanzar y superar los objetivos de ventas de E2 Territory.
-Para gestionar Territory E2 y garantizar que tenemos la mejor red de distribución posible.
-Asegurar que todos los Distribuidores se desempeñen para planificar y tomar medidas correctivas cuando el rendimiento se desvíe.
-Ser el campeón de distribuidores dentro de Mast y garantizar que todas las solicitudes razonables se traten de manera rápida y eficiente
-Desarrollar contacto con clientes clave en cada mercado para que el nombre del mástil y el del distribuidor se hagan conocidos.
-Asegurar que cada Distribuidor esté dedicando el tiempo y los recursos apropiados para promocionar el nombre del Mast
-Para obtener información de mercado regular y pronósticos de cada Distribuidor.
-Para identificar nuevas oportunidades de negocios y proporcionar pronósticos de ventas para todo el territorio E2


Proceso de Entrevista

Proceso de 2 etapas


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