Previous job - Gerente de negocios

TERRITORIO: Irlanda e Irlanda del Norte

PRODUCTOS: Lentes de contacto desechables diarias (Air optix) y lentes de contacto que mejoran el color, así como productos para el cuidado de lentes de contacto para opciones de corrección de la visión cómodas y convenientes.

CLIENTES: Administrar las 100 cuentas principales en ópticos de Irlanda, es decir, Specsavers

Propuesta de trabajo:

El Business Manager Ireland y Nothern Ireland tienen la responsabilidad total de gestionar el desarrollo de las ventas dentro de Irlanda e Irlanda del Norte en línea con los objetivos de la empresa y adaptar las estrategias de marketing y ventas internas para el área.

Responsabilidades clave:

-Gestión de ventas de todos los clientes dentro del territorio definido, lo que proporciona un punto de contacto principal para Alcon con el objetivo general de lograr ventas a largo plazo y un crecimiento interanual.
-Trabajando estrechamente con marketing y ventas internas para diseñar e implementar estrategias y herramientas para Irlanda e Irlanda del Norte.
-Dirección diaria de todo el territorio y promoción activa de Alcon, sus productos y servicios para garantizar el éxito para el territorio y la Unidad de Negocios.
- Cumplir o superar los objetivos acordados por el cliente / marca y la penetración de la cuenta dentro del territorio mediante la venta efectiva de los productos y servicios de Alcon dentro de los plazos acordados
-Gestión eficaz de la cuenta al seguir y demostrar el modelo Alcon GPS (Global Professional Selling) en la gestión del territorio.
-Crear objetivos de contacto, cobertura y frecuencia acordados (Segmentación de clientes) a través de reuniones cara a cara y realizar actividades centradas en el cliente en línea con los objetivos comerciales
-Administración eficaz de negocios del territorio, incluido el mantenimiento de Salsa (envío en 48 horas), el procesamiento oportuno y preciso de los gastos (en línea con las políticas de la empresa) y los gastos de MDF registrados en el calendario de actividades del cliente
-Promover los productos de Alcon de acuerdo con los informes y políticas de la campaña.
-Asegurar un conocimiento excepcional de los productos Alcon: información clínica y técnica, estrategia del producto, posicionamiento en el mercado y mensajes de historias de marca para ayudar a los clientes a seleccionar los que mejor se adapten a sus necesidades.
-Responsable de la administración de los precios, los términos comerciales y las promociones de Alcon según lo acordado dentro de las pautas de la compañía con todos los clientes relevantes
-Conducir sesiones de capacitación (en prácticas, cenas, mesas redondas, almuerzos y aprendizajes, eventos CET, etc.) para proporcionar apoyo clínico y de ventas a las PAE y su personal
-Responsable de asegurar que se desarrolle un plan de mercadeo efectivo para la asignación de los Fondos de Desarrollo de Mercadeo (MDF) para asegurar el retorno más efectivo
Monitoree y comparta la inteligencia del mercado (competencia) mediante la recopilación de información sobre precios, productos, servicios y estrategia de mercado (por ejemplo, material de punto de venta).
-Mantener el conocimiento clínico, técnico y de categoría completando todos los módulos de capacitación apropiados dentro de los plazos acordados y asistiendo a conferencias y talleres de la empresa
-Asistir y participar en conferencias y exposiciones locales, regionales y nacionales, según sea necesario, representando a la empresa de manera profesional.
-Cualquier otro deber o proyecto según lo solicite el Gerente de Línea de acuerdo con el grado y nivel de responsabilidad para este rol, para el cual el asociado tiene la experiencia y / o capacitación necesarias




Paquete Trabajo

Beneficios de trabajar para Alcon:
â € ¢ Salario competitivo
â € ¢ Bonus Anual OTE 35% pagado trimestralmente
â € ¢ Plan de pensiones
â € ¢ esquema de acciones
â € ¢ vacaciones pagadas
â € ¢ Seguro medico integral
â € ¢ Cantina subvencionada
Esquema de reconocimiento del empleado
â € ¢ Deportes y Club Social

"Vine por el trabajo, me quedo por la cultura"

# LI-ALC


Perfil Personal

Idealmente con sede en la República de Irlanda, es decir, Dublín
- Ha trabajado los dos países y entiende la diferencia.
- Buscando experiencia de ventas exitosa
- Ha tratado con la base de clientes antes de vender productos ópticos.

"El conocimiento y la experiencia en una función de gestión de ventas de territorio senior (orientado a objetivos) es esencial, con un historial probado de logros apropiados
"Conocimiento comercial / visión para los negocios del mercado de cuidado de la visión y / o de la industria farmacéutica; conocimiento y comprensión de los productos, servicios y mercado - preferido
"Experiencia comprobada en el desarrollo y el establecimiento de relaciones clave exitosas y la entrega de excelentes estándares de servicio al cliente



Proceso de Entrevista

Entrevista telefónica
Centro de Evaluación


* Guía Salario
£0-£60,000
Irlanda e Irlanda del Norte
Job Ref: 63539

Tom Summerbell

Recruitment Consultant

Tom@zenopa.com +44 1494 818 037

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