Previous job - Gerente de Desarrollo de Mercado - Marketing Cient

Gran oportunidad de unirse a una empresa científica líder en el mercado global. Nuestro cliente está buscando un gerente de productos con experiencia en ciencias de la vida para unirse a su división de biología sintética.

Resumen de roles
El objetivo principal de la organización de marketing regional es liderar la transformación de la estrategia global de negocios de Biología Sintética en un marketing inspirador a nivel regional que genere valor para el cliente, ingresos y crecimiento.
- Establecer la estrategia de marketing regional para la biología sintética en EMEA.
- Trabajar en estrecha colaboración con los líderes de ventas comerciales para lograr objetivos financieros.
- Para cumplir los objetivos de ingresos de Marketing de EMEA y mejorar el ROI de Marketing.
- Impulsar el crecimiento en un 2% por encima del crecimiento del mercado.
- Interactúe con regularidad con el liderazgo principal, negocie e influya en las decisiones críticas de toma de decisiones tanto dentro del equipo de liderazgo de EMEA como en el equipo de liderazgo de la División.

Responsabilidades:
Clientes
- Interactúe regularmente con los clientes para asegurarse de que VOC defina todas las actividades de marketing, conozca los segmentos de clientes y sus conductores y entienda los diferentes procedimientos operativos de los clientes en las geografías de EMEA.
- Dirigir la estrategia de segmentación.

Trabajando con Divisiones y BU's
- Trabajar en colaboración con todos los gerentes de Desarrollo de Mercados Globales de la Unidad de Negocios para aportar información a la estrategia y crear campañas tácticas, programas y proyectos que se puedan implementar en EMEA teniendo en cuenta las necesidades de los mercados regionales y la organización comercial.
- Asistir a las reuniones regulares de la Unidad de Negocios (BU), tanto de Estrategia como de Marketing, como voz de EMEA y VOC del cliente.
- Interactúe con BU Product Management para comprender las implicaciones en la región para los NPI, administre el proceso de lanzamiento de EMEA NPI y asegúrese de que la propuesta de valor, el posicionamiento y la segmentación sean adecuados para alcanzar los objetivos de ingresos.
- Lanzar nuevos productos de una manera atractiva y colaborativa, alcanzando objetivos de primera línea.
- Liderar la estrategia de la campaña, la combinación de canales y asegurar el despliegue;
- Definir y revisar las métricas apropiadas para rastrear el éxito en EMEA.
- Participar proactivamente en el proceso de planificación anual.
- Responsable de integrar la dinámica de marketing regional en la estrategia de negocios mediante el análisis de mercados, la segmentación de clientes, el entorno competitivo.

Trabajando con Marketing Operations y equipos funcionales de EMEA.
- Trabajar con Marketing Project Manager (MPM) y los socios de MarCom para definir e implementar campañas, programas y proyectos en EMEA teniendo en cuenta la amplitud de los canales de ventas, la amplitud de los canales de comunicaciones de marketing y la variedad de geografías.
- Trabajar con Marketing Intel para comprender las influencias de los mercados macro y micro en EMEA y definir soluciones específicas de país.
- Trabaje con Marketing Analytics para comprender el ROI y la generación de ingresos para actividades de marketing específicas.

Trabajando con líderes comerciales y canales de venta.
- Asegurar que todos los canales de ventas tengan las herramientas y la capacitación adecuadas para lograr sus objetivos.
- Preparar y presentar en revisiones de negocios y revisiones de marketing según corresponda.
- Trabajar junto con el equipo de capacitación comercial para organizar la capacitación de nuevos empleados y socios de distribución.
- Comuníquese con el canal de ventas apropiado sobre nuevos productos / nuevas herramientas disponibles, asegurando la alineación entre el canal de ventas y la estrategia de BU.

Ingresos y responsabilidad del presupuesto:
- Llevar a cabo actividades de marketing para lograr el objetivo de ingresos de marketing y los objetivos de ingresos comerciales.
- Establezca precios regionales, durante el ciclo de ronda y ciclo anual de precios para ajustar y garantizar que los puntos de precio sean relevantes a nivel regional y se basen en la información del negocio, los líderes de ventas y el entorno competitivo. Responsable de la fijación de precios NPI.



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* Guía Salario
£45,000-£52,000
Reino Unido
Job Ref: 62819

Liam Whelan

Executive Recruiter

liam@zenopa.com +44 1494 818 027

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