Director de Ventas Territoriales

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PAPEL: Gerente de ventas del territorio

TERRITORIO: Escocia

PRODUCTOS: Urología: productos para la vejiga y el intestino - Gama de productos Catéter 'LoFric'

CLIENTES: personal del hospital y la comunidad

RESPONSABILIDADES:
"Ser el experto del cliente en productos y servicios de vejiga e intestinos Wellspect Healthcare: autocateterización intermitente e irrigación transanal
"Promueve y vende productos para la vejiga y el intestino fabricados por Wellspect Healthcare.
"Entender el proceso de prescripción para dispensar los aparatos eléctricos y seguir las pautas de la industria
"Crear ventas de una manera ética
"Responsable de identificar e implementar nuevos negocios potenciales, siguiendo el proceso de ventas
"Responsable de alcanzar objetivos de ventas y objetivos de rendimiento acordados.
"Haga un llamado a los clientes nuevos y existentes, tanto preestablecidos como especulativos, para informar sobre productos, servicios y estudios clínicos realizados con productos de vejiga e intestinos Wellspect. Uso de habilidades de venta para identificar las necesidades individuales de los clientes.
"Mantiene el uso del cliente existente de los productos de Wellspect HealthCare.
"Discute el uso y el efecto de los productos, utilizando ayudas de detalle, literatura y materiales promocionales
"Presenta y promociona productos y sus aplicaciones a grupos de clientes de forma regular
"Asiste a exposiciones y reuniones de la compañía según sea necesario
"Para cumplir con todos los requisitos de gobierno de la empresa y la información
"Colabore en programas de marketing supervisando y brindando seguimiento, informes y seguimiento precisos para garantizar una campaña de marketing coherente y profesional.
"Completar informes regulares de a) actividad planificada, b) actividad real en el sistema CRM sobre una base diaria
"Gastos comerciales completos mensualmente
"Administre los requisitos del presupuesto del territorio de una manera rentable y de tiempo
"Mantener un comportamiento profesional en todos los entornos comerciales: teleconferencias, reuniones de ventas, comunicación cara a cara, etc.




Paquete Trabajo

Sueldo básico competitivo
Prima
Vehículo de la empresa
Pensión - Contribuyente
Seguro médico privado
Seguro de vida
25 días de vacaciones
Beneficios flexibles


Perfil Personal

Competencias y habilidades clave y experiencia

Comportamientos clave de liderazgo:
"Articula y promueve activamente la visión, estrategia, objetivos y valores de Dentsply / Wellspect.
"Promueve el alto rendimiento, la innovación y la adaptabilidad al cambio y la mejora continua.
"Asegurar que una cultura de conciencia comercial y gestión de relaciones sea compartida y actuada dentro del equipo.
"Participa como un fuerte jugador de equipo con tus compañeros y el equipo de Liderazgo.
"Se puede articular la función de trabajo, los objetivos personales, incluidos los objetivos de ventas, los objetivos KPI con un conocimiento actual de la posición contra el objetivo.
"Promueve el alto rendimiento, la innovación y la mejora continua

Cualificaciones:
"Grado (o equivalente) ventajoso
"Experiencia en ventas comerciales

Experiencia:
"Éxito comprobado y capaz de aportar técnicas y pasión por las mejores prácticas en este campo.
"Experiencia en la industria de dispositivos médicos preferida
"Experiencia previa que trata con los CCG preferidos pero no
"esencial


Habilidades:
"Capacidad para usar iniciativa propia con capacidad demostrada para construir relaciones apropiadas con clientes clave.
"Capacidad de trabajar individualmente y dentro de un ambiente de equipo altamente colaborativo.
"Entusiasta, eficiente y altamente organizado: deseo de mejorar constantemente la eficiencia y la atención al cliente.
"Excelentes habilidades de comunicación, incluidas las habilidades de presentación.
"Pensador claro: capacidad de priorizar una carga de trabajo exigente a través de la planificación empresarial y la gestión del territorio.
"Capaz de analizar la información comercial, como los datos IMS y los informes Select para refinar el enfoque específico de productos y actividades para alcanzar los objetivos de KPI mensualmente / por ciclo.
"Capaz de aplicar los principios de PSS a todos los diálogos de ventas.
"Alfabetización informática: Word, Excel, Outlook, PowerPoint y CRM.
"Habilidades de presentación, la capacidad de comunicarse bien con cualquier audiencia.
"Confiado, articulado con la capacidad de resolver conflictos.
"Habilidades demostradas para la resolución de problemas y la toma de decisiones.
"Flexible para cubrir gran territorio geográfico observado
"Auto arranque

AD HOC
"Viajar al extranjero: ad hoc a Europa
"Pernoctaciones: aproximadamente 20 por año (asistencia a reuniones de conferencias / ventas)


Habilidades:
"Capacidad para usar iniciativa propia con capacidad demostrada para construir relaciones apropiadas con clientes clave.
"Capacidad de trabajar individualmente y dentro de un ambiente de equipo altamente colaborativo.
"Entusiasta, eficiente y altamente organizado: deseo de mejorar constantemente la eficiencia y la atención al cliente.
"Excelentes habilidades de comunicación, incluidas las habilidades de presentación.
"Pensador claro: capacidad de priorizar una carga de trabajo exigente a través de la planificación empresarial y la gestión del territorio.
"Capaz de analizar la información comercial, como los datos IMS y los informes Select para refinar el enfoque específico de productos y actividades para alcanzar los objetivos de KPI mensualmente / por ciclo.
"Capaz de aplicar los principios de PSS a todos los diálogos de ventas.
"Alfabetización informática: Word, Excel, Outlook, PowerPoint y CRM.
"Habilidades de presentación, la capacidad de comunicarse bien con cualquier audiencia.
"Confiado, articulado con la capacidad de resolver conflictos.
"Habilidades demostradas para la resolución de problemas y la toma de decisiones.
"Flexible para cubrir gran territorio geográfico observado
"Auto arranque




Proceso de Entrevista

2 etapas


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Job Ref: 62675

Alasdair Armstrong

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