Previous job - especialista en productos

PRODUCTOS: Equipo de capital de hemostasia POC y consumibles asociados que identifican las causas del sangrado
Título de la posición: Product Specialist Patient Blood Management
Nombre del departamento: Patient Blood Management
Este puesto depende de: Gerente de la empresa Paciente Blood Management
TERRITORIO: West Midlands, sudoeste, este de Inglaterra

Resumen de posición
Maximizar y mantener las ventas de los dispositivos y reactivos mediante la provisión a usuarios y clientes potenciales de ventas altamente profesionales y actividades de soporte.

responsabilidades clave
- Ejecute su área de ventas como su negocio para maximizar las ventas rentables de los dispositivos, reactivos y consumibles.
- Mantener un conocimiento actual y profundo de todos los productos en el rango.
- Establezca una frecuencia de llamadas de los clientes apropiada para el nivel y el estado del negocio en cada cuenta.
- Realizar visitas de ventas, presentaciones y demostraciones de los dispositivos al más alto nivel de profesionalismo.
- Asegúrese de que los reactivos se utilizan en su máximo potencial por cada cuenta.
- Asegúrese de que las nuevas cuentas coloquen un pedido de compra de reactivos y consumibles lo antes posible para que los dispositivos se utilicen al máximo.
- Junto con el especialista en aplicaciones clínicas, asegúrese de que los dispositivos nuevos se instalen de manera eficiente y se usen de manera rutinaria lo más rápido posible.
- Con la ayuda del especialista en aplicaciones clínicas, garantice que se entreguen programas de capacitación satisfactorios para la satisfacción total del cliente.
- Mantener listas de prospectos precisas y actualizadas. Usted es responsable de garantizar que esta información se mantenga actualizada.
- El mantenimiento de CRM es absolutamente obligatorio.
- En cada cuenta, asegúrese de que se identifiquen, visiten y vendan a todos los defensores de los productos y los encargados de la toma de decisiones, incluido el equipo de POC, las adquisiciones y la dirección clínica.
- Proporcionar un pronóstico de ventas progresivo de doce meses al comienzo de cada mes calendario. Debe poder realizar una revisión en profundidad de cada cuenta en el pronóstico presentado.
- Servir de enlace con el Gerente Comercial en la realización de las ofertas.
- Comuníquese con frecuencia con los otros especialistas de productos de grupos empresariales para garantizar un flujo de información fluido y libre horizontalmente. Utilice este enlace para obtener y proporcionar cobertura adicional para los suyos y sus áreas, maximizando así la efectividad de las visitas de sus clientes.
- Proporcionar aplicaciones efectivas y asistencia para solucionar problemas a los usuarios, según corresponda, involucrar al equipo de soporte técnico.
- Registre todos los problemas técnicos informados con el equipo de soporte técnico
- Visite ventas perdidas, obtenga información detallada y mantenga contacto para negocios futuros.
- Conocer e informar sobre actividades / estrategias competitivas.
- Mantener un conocimiento actual y profundo de los productos de la competencia.
- Consulte las opiniones de usuarios y no usuarios sobre nuestros productos y sus futuros deseos de productos.
- Proporcione al gerente comercial un informe mensual que cubra sus actividades del mes, comentarios importantes sobre el progreso de la cuenta clave relacionados específicamente con el pronóstico de ventas, pérdidas de negocios y KPI para el próximo mes, logro de los KPI's del mes anterior más un pronóstico de ventas progresivo de 12 meses .
- Asegúrese de avisar inmediatamente al Business Manager de cualquier problema que pueda impedir el logro de sus objetivos.
- Asegúrese de estar familiarizado con nuestro Sistema de calidad y siga los procedimientos pertinentes
- Usa el sistema de quejas de manera efectiva. Con el Soporte técnico, asegúrese de ingresar toda la información relevante del cliente.
- Con la ayuda del Soporte técnico, asegúrese de que las quejas se cierren para la satisfacción total del cliente.
- No considere lo anterior como exclusivo, sea proactivo en la promoción de nuestras metas y objetivos.

REQUISITOS:
Conocimiento y experiencia mínimos requeridos para el puesto:
Licenciado en Ciencias o Negocios o campo relacionado. Un mínimo de 5 años de negocios o experiencia relacionada. Competencias informáticas competentes, incluidas Word, Excel, PowerPoint, SAP y otras herramientas corporativas.
- Dinámica del cliente (sus procesos, cadena de valor)
- Mercado IVD
- Dinámica del competidor
- Productos, soluciones y servicios de la compañía en términos de impacto en la cadena de valor del cliente (clínica, económica y organizativa). Familiaridad con la economía de la salud
- Técnicas de venta
- Normas aplicables a los procesos de licitación

Movilidad internacional:
- Obligatorio: sí
- Asistir a reuniones locales / globales según sea necesario

Requisitos de viaje:
- Según se requiera en el Reino Unido para cumplir con el rol. Aproximadamente el 90% del tiempo


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* Guía Salario
Call Liam or Issy
West Midands, sudoeste, este de Inglaterra
Job Ref: 62314

Liam Whelan

Executive Recruiter

liam@zenopa.com +44 1494 818 027

Issy Haven

Scientific Resourcer

issy@zenopa.com +44 1494 818 054

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