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Gerente de cuenta principal


Reportando al Jefe de Unidad Comercial del Reino Unido, ICU UK Medical, y el Gerente de Cuenta Principal es responsable de impulsar el negocio para penetrar y adquirir grandes cuentas específicas para ICU UK Medical. Esta posición requiere experiencia en grandes ventas de capital con un profundo conocimiento y relaciones con diversos sistemas hospitalarios regionales y nacionales.

En esta función, el Gerente de cuenta principal se centrará exclusivamente en una lista de las principales cuentas principales que, en la mayoría de los casos, representarán más de 300 dispositivos o cuentas que se consideran estratégicos. Estas cuentas serán principalmente de captura competitiva, pero también podrían ser negocios estratégicos de la base médica de la UCI que salgan al mercado.

Además, es fundamental en este rol aumentar la generación de ventas mediante el desarrollo y el mantenimiento de relaciones con líderes de opinión clave y partes interesadas estratégicas.

Responsabilidades de posición

Las tareas y actividades clave asociadas con el logro de responsabilidades clave:

o Desarrollar y aprovechar las relaciones con los compradores económicos, los campeones de productos y los "guardianes de la puerta" para prospectar, calificar y cerrar las oportunidades de ventas de ICU Medical con hospitales y proveedores de atención médica de múltiples sitios.
o Dirigir la entrega de presentaciones de ventas de equipos de capital sobre las características y beneficios de ICU UK Medical, destacando las ventajas económicas, de seguridad y clínicas de los productos, incluida la venta de la solución a la prevención de errores de medicación
o Realizar evaluaciones para identificar las necesidades clínicas, de seguridad y / o económicas del hospital y determinar las aplicaciones de administración de medicamentos más adecuadas para satisfacer esas necesidades (se asociará con ventas técnicas, ventas nacionales, gerentes de cuenta clave y enfermeras clínicas).
o Monitorear y evaluar el entorno competitivo y la dinámica del mercado para anticipar oportunidades de ventas y prepararse para posibles objeciones relacionadas con desafíos clínicos, económicos u otros relacionados con los productos.
o Facilitar la interacción y comunicación del personal del hospital y el Gerente de ventas de la Unidad de Tecnología Médica de la UCI para asegurar que los aspectos tecnológicos de los sistemas de administración IV se aborden durante las situaciones de venta y en las conversiones
o Desarrollar / negociar contratos que aborden las necesidades clínicas y económicas específicas del cliente y asegurar que los acuerdos contractuales sean mutuamente beneficiosos para ambas partes durante y después de las negociaciones
o Conocer el nuevo marco del modelo operativo DOH (y los listados nacionales de productos contratados) y su impacto en la red de salud del Reino Unido. Desarrollar e implementar estrategias para garantizar que estemos bien posicionados cuando vayamos a las RFP
o Desarrollar y mantener plantillas de planificación de cuenta clave para todas las cuentas clave, así como plantillas de planificación de acción de iniciativas clave en colaboración con los representantes de cuenta clave involucrados. Presente esta información en las reuniones del equipo.



o Busca, desarrolla y aplica el conocimiento de los productos de ICU Medical (para convertirse en un experto en la materia); identifica los puntos clave de diferenciación y ventaja competitiva entre ICU Medical y los productos de la competencia mediante la aplicación de conocimientos clínicos, técnicos, industriales y de la competencia durante el proceso de venta; investiga temas específicos o problemas planteados por los médicos / clientes y demuestra un conocimiento profundo de los productos y aplicaciones.
o Desarrolla y mantiene una comprensión de las necesidades y problemas de las partes interesadas clave dentro del entorno hospitalario; se involucra en una conversación para descubrir necesidades clínicas / de clientes subyacentes o no expresadas; crea conciencia sobre los productos de ICU Medical al transmitir el mejor uso de cada producto según las necesidades del paciente de acuerdo con las pautas médicas de ICU.
o Proyecta una impresión profesional de acuerdo con los estándares médicos de la UCI; demuestra el valor de los productos de ICU Medical con confianza y presencia en situaciones de venta; demuestra y defiende la visión, los valores y los compromisos de ICU Medical.
o Es persistente y creativo frente al rechazo o desafío (por ejemplo, responde a contratiempos del cliente) con planes nuevos o alternativos, identifica la estrategia para ponerse en contacto con los administradores, médicos o clientes "que no ven"
o Desarrolla y mantiene relaciones de confianza para mejorar el posicionamiento de ICU Medical al ser sensible a las perspectivas individuales e institucionales, estilos sociales, hábitos y las circunstancias inmediatas de una situación.



Paquete Trabajo

22 días de vacaciones por año
Cobertura de salud privada
Cubierta dental
Pensión
Prima
Life Assurance - 4 x salario básico
Seguro de salud permanente
Vehículo de la empresa


Perfil Personal

Se requieren 5 - 10 años de experiencia exitosa en ventas hospitalarias
Historia de firmar contratos lucrativos dentro de cuentas de hospitales grandes / influyentes para equipo de capital
Excelentes contactos con líderes de opinión clave en los principales hospitales del Reino Unido
Licenciatura es obligatoria
Maestría es opcional

Excelentes habilidades de comunicación, presentación y venta
Habilidades de liderazgo
Capacidad de trabajar en equipo y compartir información del cliente
Ser capaz de establecer relaciones fuertes
Cómodo con tecnología de la información
Conocimiento político
Creativo e innovador
Actitud positiva
Excelentes habilidades de negociación
Ser capaz de establecer relaciones fuertes
Fuertes habilidades organizativas y de planificación
Capaz de realizar múltiples tareas, trabajando bajo presión para cumplir con los plazos
Capacidad de viajar hasta el 50% del tiempo para apoyar al equipo de ventas



Proceso de Entrevista

TBC


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