Especialista de productos del Reino Unido

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TÍTULO DE TRABAJO: Especialista de Producto del Reino Unido - Molecular

INFORMES A: Director de Ventas y Marketing

RESPONSABLE DE: Liderar, desarrollar e impulsar productos Mast Molecular en apoyo del equipo de ventas de Mast en el Reino Unido y en ventas internacionales.

FONDO

Mast es bien conocido por los productos tradicionales de microbiología clínica de buena calidad. Una historia de innovación selectiva en este campo, combinada con un énfasis en un excelente servicio personal, significa que la marca cuenta con fundamentos creíbles para ampliar sus ofertas con tecnologías modernas en más mercados.

Mast tiene acceso tanto a productos moleculares desarrollados internamente como a productos biológicos de terceros que brindan soluciones de diagnóstico a los médicos a través de pruebas de laboratorio y de pacientes cercanos.

Necesitamos que el titular del puesto lidere el posicionamiento en el mercado y el desarrollo de nuestras ofertas de productos para maximizar nuestro retorno de la inversión en el mediano plazo, mediante la creación de volúmenes de ventas sólidos y sostenibles que generen importantes entradas de efectivo neto.

PROPOSITO Y OBJETIVOS

Dirigir la promoción de ventas orientada al cliente y, con colegas, proponer y desarrollar productos en apoyo de los mercados de Molecular UK e International para garantizar que aumentemos los ingresos totales por encima de los objetivos.


RESPONSABILIDADES ESPECÍFICAS

Lograr un crecimiento anual sustancial y sostenible de la oferta Molecular, y generar ingresos rentables para Mast Group Ltd (Reino Unido e Internacional) en línea con los objetivos y la estrategia.

Desarrollar una estrecha colaboración con el marketing de productos, las ventas, la I + D y las operaciones para maximizar los resultados de Mast Group Ltd.

Para garantizar que la penetración del mercado se expanda constantemente en relación con el panorama competitivo a la vez que se protege la rentabilidad.
Definir el valor total y direccionable del mercado en el Reino Unido y apoyar al equipo de Ventas Internacionales y sus distribuidores para que hagan lo mismo.


Desarrollar conocimiento y experiencia técnica y de comercialización sobre los productos Molecular y ser un punto de contacto clave para las partes internas y externas.

Participar en la estrategia comercial del Grupo para los productos Molecular, y definir articular y actualizar una hoja de ruta de producto de 3 a 5 años para el Reino Unido.
Para apoyar al equipo de ventas con proposiciones de valor y presentarlas a posibles clientes.

Responsabilidades funcionales:
A través de un amplio programa de visitas, colabore con el equipo de ventas y sus clientes para comprender sus requisitos y establecer relaciones con los responsables de la toma de decisiones para identificar futuras ofertas de productos necesarias en el Mercado Molecular.
Ser responsable de aportar datos de mercado a la comercialización / gestión y comunicar cualquier cambio o desarrollo significativo de manera proactiva y oportuna.
Para garantizar que el equipo de ventas y el departamento de marketing se mantengan informados de los requisitos del negocio y desarrollos significativos dentro de las cuentas y se involucran en momentos críticos.
Trabajar en estrecha colaboración con Marketing para analizar las fortalezas y vulnerabilidades de los principales competidores y desarrollar estrategias de ventas para responder eficazmente y desarrollar una diferenciación competitiva.
Desarrollar sólidas relaciones de colaboración con el equipo de Ventas y, junto con ellos, apoyar y ayudar a desarrollar la base de clientes de Molecular y apoyar a los distribuidores de Ventas Internacionales en sus mercados para la oferta Molecular.

Para trabajar con el Director de Ventas y Marketing, Marketing, I + D dentro del Grupo, clientes potenciales y usuarios finales a nivel de detalle con respecto a la aceptabilidad del mercado de nuevos conceptos de productos, incluida su presentación y empaquetado, y para asegurar que el mercado esté definido antes de comenzar. de desarrollo.


Ser responsable de las ventas de Molecular y participar en la previsión e informe de ingresos.

Para enviar informes comerciales mensualmente y según se requiera, y utilizar y actualizar completamente CRM.

Además de los deberes especificados, se espera que un empleado realice tareas adicionales cuando sea razonablemente requerido para hacerlo.

PLAN DE NEGOCIOS
Para apoyar, implementar y alcanzar los objetivos de Mast Company como se identifica en el plan de negocios de la organización.



Paquete Trabajo

Paquete de salario competitivo que incluye:
- Bonificación
- Vehículo de la empresa
- Pensión
- Seguro de salud privado
- Seguro de vida


Perfil Personal

Cualificaciones / Logros:
- Licenciado en Biología Molecular
- Maestría en Ciencias Biomédicas (Deseable)

Historial de empleo
- Un mínimo de tres años de experiencia en ventas dentro del mercado IVD del Reino Unido.
- Trabajar en el NHS o en un laboratorio de diagnóstico de servicios de salud equivalente. (Deseable)
- Experiencia / conocimiento de comercialización (deseable)
- Exportación de ventas / experiencia de comercialización (deseable)

Aptitudes especiales:
- Ser un comunicador altamente efectivo (escrito y verbal) e influyente.
- Para ser un jugador de equipo y construir el apoyo y la confianza de los colegas, en particular los equipos comerciales y de I + D.
- Poder gestionar y priorizar la propia carga de trabajo para cumplir con los plazos.
- Capaz de anticipar y resolver una gama de desafíos relacionados con el trabajo utilizando la iniciativa dentro del ámbito del rol.
- Capaz de demostrar excelentes habilidades interpersonales.
- Computer Literate (paquetes de Microsoft y bioinformáticos)
- Capaz de trabajar eficazmente en un entorno de presiones y prioridades cambiantes. (Deseable)
- Capaz de auto motivarse. (Deseable)
- Excelente administración y habilidades de organización. (Deseable)

Conocimientos y experiencia:
- La capacidad de establecer redes de manera efectiva en una amplia gama de personas y organizaciones en todos los niveles, tanto interna como externamente.
- Una amplia comprensión de los aspectos técnicos de los proyectos de desarrollo de I + D
- Una buena comprensión práctica de la biología molecular diagnóstica y la microbiología clínica (deseable)
- Conocimiento de idiomas europeos distintos del inglés (preferiblemente alemán o francés) (Deseable)

Disposición
- Confiable
- Confiable
- Puntual
- Jugador de equipo trabajador
- Demuestra habilidad para trabajar por propia iniciativa o como parte de un equipo. (Deseable)
- Flexible, capaz de emprender nuevas tareas y disfruta de nuevos desafíos (deseable)

Circunstancias e Intereses
- Disponible durante el horario normal de trabajo
- Disponible para trabajar hasta tarde según lo dicte la carga de trabajo, lo que puede incluir viajes ocasionales los fines de semana.
- Capaz de viajar a compañías subsidiarias en Alemania y Francia según lo requieran los proyectos.
- Preparada para viajar internacionalmente si es necesario
- Dispuesto a reubicarse si es necesario. (Deseable)
- Disponible para asistir a conferencias científicas y reuniones para ampliar el conocimiento de técnicas y aplicaciones específicas. (Deseable)
- Preparado para trabajar y entrenar en cualquier laboratorio o instalación de fabricación de Mast Group Ltd. (Deseable)



Proceso de Entrevista

Proceso de 2 etapas


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Mast Group Ltd
* Guía Salario
Call Liam
Reino Unido
Job Ref: 60459

Liam Whelan

Executive Recruiter

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